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2025年大一谈判准备权力分析期末试卷

2025年大一谈判准备权力分析期末试卷

姓名：______班级：______学号：______得分：______

（考试时间：90分钟，满分：100分）

1.**名词解释（每题3分，共12分）**

1.1谈判准备

1.2权力来源

1.3利益相关者分析

1.4谈判策略

2.**简答题（每题5分，共20分）**

2.1谈判准备阶段的主要工作内容

2.2权力在谈判中的三种表现形式

2.3如何进行有效的利益相关者分析

2.4谈判准备中的信息收集方法

3.**论述题（12分）**

试述谈判准备中权力分析的重要性，并举例说明如何通过权力分