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客户关系管理CRM实施成功率低的20个问题

CRM实施前期问题CRM实施过程问题CRM系统功能与设计问题客户数据管理及应用不足营销策略与CRM不匹配问题售后服务与客户反馈问题目录contents

01CRM实施前期问题

没有明确的实施目标，导致实施过程无方向，无法衡量实施效果。缺乏清晰的实施目标没有制定详细的实施规划，导致实施过程混乱，无法按计划进行。缺乏合理的实施规划未能合理分配人力、物力和财力资源，导致实施进度受阻。资源配置不足缺乏明确目标与规划010203

未能充分了解客户的实际需求，导致实施后系统无法满足客户期望。客户需求调查不全面对客户需求的把握不准确，导致系统功能与实际需求不匹配。