基本信息

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文档摘要

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建立内部合作的销售团队管理资料

销售团队组建与角色定位

内部沟通机制建立与完善

协同作战能力提升路径设计

客户关系管理与资源整合

业绩评估与持续改进计划

团队建设与文化氛围营造

目录

销售团队组建与角色定位

01

精简高效原则

根据销售目标和任务量，合理配置团队成员数量，确保高效运作。

能力匹配原则

依据销售业务的需求，选拔具备相应能力和专业背景的成员加入团队。

多样化策略

吸引不同背景、经验和技能的成员，以丰富团队整体能力。

负责制定销售策略、监督销售执行、协调资源解决问题以及评估团队绩效。

销售主管

负责客户开发与维护、销售机会挖掘、产品推介与销售谈判等具体销售工作。

销售代表

负责市场调