NTPVisitingProcess
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NTPVisitingprocess拜访流程内容描述拜访前准备数据准备和结果分析WS销售数据/WS对应驰加店明细/T+和顾问反馈制定拜访目标结合销售分析和近期工作重点制定拜访目标及行动计划，并准备相关材料（促销/市场信息/行动计划草案等）预约关键人提前预约或电话确认至少3个拜访的关键人，确保拜访质量
NTPVisitingprocess拜访流程内容描述拜访中观察公司概况观察地理位置/办公场所布局/人员面貌/代理产品信息栏信息榜发布内容（销量目标/市场信息）关键人衣着、谈吐、办公环境及桌面布置沟通组织架构公司性质和股东构成（国营、股份制），公司架构和人员构成主营业务构成主营业务品牌拆分、销售额拆分、人员拆分、利润构成拆分，判断品牌忠诚度和合作实力主营业务完成情况了解主营业务截止目前的完成情况，厂家支持，促销内容，批发产品的裸价销售和绩效考核方法了解销售工作方法和绩效考核的方法数据上传流程清楚每月销售数据呈现的流程，数据报表负责人品牌促销近期促销内容和未来促销计划
拜访流程内容描述拜访中沟通驰加发展网络发展/驰加网络NTP潜能分析/驰加市场活动等驰加店和顾问反馈将收集的反馈意见与WS沟通（价格、拜访频率、物流、售后等），制定改进方案沟通业务发展机会NTP销售规律，落实到当地市场的畅销产品成功案例分享NTP产品成功的零售经验分享回顾上次行动计划落实执行情况和结果分析销售结果销售数据和BP目标对比，分析进度、原因，具体到驰加门店数据核对销售报表数据与WS数据比对制定行动计划给出建议，达成共识，制定行动计划（分为WS负责部分和米其林负责部分）WS拜访频率和培训了解目前的工作方法，确认拜访频率及培训支持库存WS产品常备库存厂家供货情况及畅销产品库存落实订货畅销产品备货提出备货要求，保证不断货，如果有NTP促销，需要提前备库存咨询公司支持NTP和顾问团队的配合，seminar的参与，重要的是给予WS在销售管理、渠道管理及培训上给予的支持讯息市场信息收集合作品牌动向，代理商更换，产品升级和调价，人员更换，重要的是价格调查等NTPVisitingprocess
拜访流程内容描述拜访后总结/执行更新拜访记录更新拜访记录中的相关信息制定拜访目标结合本次拜访的要点和未解决问题，制定下次拜访方向执行并追踪行动计划按照共同制定的行动计划执行，并适时追踪进度NTPVisitingprocess