项目六制定营销策略：渠道与促销主讲人：XXXXXXX学院

CONTENTS目录213任务一了解工程机械分销的模式和作用任务二认识工程机械分销渠道的构建任务三管理工程机械分销渠道和分销渠道变革工程机械市场营销任务四掌握工程机械的促销4

项目学习目标工程机械市场营销知识目标技能目标素养目标1.了解工程机械分销渠道和促销的基本概念和理论知识；2.掌握工程机械分销渠道构建的决策过程；3.熟悉工程机械分销渠道管理的主要内容、特点和应遵循的原则；4.熟悉工程机械促销的手段和促销组合。1.运用工程机械分销渠道相关知识，能够分析和制定主要的分销渠道模式；2.能够对分销渠道进行有效的管理，给出