汽车渠道“六定”方案
凭借智慧遵从规律**渠道“六定”方案目标编制机制预算政策商业模型二三四五六一
凭借智慧遵从规律汽车渠道“六定”方案——目标保费目标：总目标：80亿车险：30亿理财产品：45亿车贷险：5000万寿健险：4.5亿效益目标车险综合成本率：92%，利润2.4亿车贷险坏账率：0.5%，利润3750万??整体目标合作签约目标主机厂：3家汽车经销商集团：10家汽车金融合作银行：10家4S店：3000家?创新金融模型/产品开发模型：2个产品：3个
凭借智慧遵从规律汽车渠道“六定”方案——目标机构保费（万）机构保费（万）机构保费（万）江苏110182安徽16684山西5595山东109750青岛16742内蒙4756江西83314上海13398广西4674浙江55348宁波10986无锡3055北京37875福建10575云南2238河南31293河北10297东莞1968四川29018黑龙江10203厦门1646辽宁29753贵州10545青海1663湖北27035新疆9354大连1405陕西24251吉林8233海南1210温州21722甘肃8446深圳1160湖南20865常州7743苏州948天津19698重庆7579唐山571广东20105宁夏7714西藏403机构目标拆分
凭借智慧遵从规律汽车渠道“六定”方案——编制财险汽车渠道(11人）汽车金融部（3人）传统业务部（3人）大客户项目（4人）汽车渠道AB角（50人）客户经理（900人）机构汽车渠道（1000人）汽车金融团队（50人）集团汽车渠道(6人）运营管理部（2人）创新金融业务部（3人）备注：集团汽车渠道现有6人；财险总部11人；机构人员930人
凭借智慧遵从规律汽车渠道“六定”方案——机制以“管理精细化”为核心，针对总部、主体分公司不同层级制定多维度指标和机制，从而实时监控业务走向，考核业务团队层级总公司分公司考核对象大客户部片区督导车贷险总公司创新金融渠道负责人销售推动岗考核指标大客户签约量4S店签约量保费规模保费增长率产险业务占比承保规模审单量逾期率商业模型开发平台合作量保费达成率保费增长率产险业务占比赔付率4S店签约量续签率风险共管业务占比合作店出单率合作店出单率人员保费活跃率
凭借智慧遵从规律汽车渠道“六定”方案——预算业务类型风险共管业务非风险共管业务合作店类型主机厂、经销商集团、4S店、汽贸公司、修理厂主机厂、经销商集团、4S店展业预算比例2%（商业险且不含限制性车型）业务合作要求综合成本率达标月保费≥10万使用方向双方指定保险相关的业务竞赛与合作方联合开展针对投保客户的营销活动。赞助参与合作对象总部或区域组织的针对经销商的汽车金融相关知识的培训、商务考察等。审批集团汽车渠道审批后预算部执行备注展业预算可累计使用，不清零
凭借智慧遵从规律汽车渠道“六定”方案——政策政策类型支持内容审批风险共管由于营改增后价税分离，标准模型=销售费用+赔付率；上限调整为72%、77%、80%和82%，员工计价和展业预算同步调整82%签约比例87%集团汽车渠道审批执行团车业务标准政策内（含员工车团购业务）集团汽车渠道审批执行基础费用比例上浮20%内集团汽车渠道审批执行特批政策汽车产业相关业务按业务模型（个代、直销、专、兼业代理），在基础政策上浮20%（限制性车型除外）集团汽车渠道审批执行激励方案汽车渠道业务月度、季度和年度竞赛激励方案，总成本预算2%内集团汽车渠道审批执行
凭借智慧遵从规律汽车渠道“六定”方案——商业模型安邦保险在保费收入中提取一定比例的风险金和相关成本，剩余保费全部反馈给经销商（含事故车赔付），让4S店真正参与到保险经营中来，控制赔付率，使得公司获得更大的利润。固定费用◎月度结算◎保单滚动180天及365天两次结算◎滚动一年历年制赔付率综合成本率◎6.5%营业税◎8%运营费用销售费用变动费用：赔付率风险共管
凭借智慧遵从规律汽车渠道“六定”方案——商业模型安邦率先在保险业提出保费分期计划，为目标客户提供0首付，0利息，0手续费期限为1年的商业险保费分期产品针对当下大型物流车队车辆多，保费数额高的特点，汽车渠道结合邦融汇推出了免息分期的车险产品。为目标客户降低资金压力减少资金成本，客户只需签订相关协议，即可轻松实现零抵押，零利息购买车险，客户分12个月按期偿还保险金。1保费分12期等额偿还20手续费30利息车保宝—车险分期
凭借智慧遵从规律汽车渠道“六定”方案——商业模型邦邦车管—车后互联网运营平台
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