制定行业的营销策略项目四
目录：04任务四制定促销策略010203任务一制定产品与客户服务策略任务二制定价格策略任务三制定分销策略
任务二制定价格策略02
任务二制定价格策略1.理解定价的内涵,掌握定价的影响因素。2.了解定价的目标与程序。3.掌握定价的基本策略,能够运用不同方法进行定价决策。4.了解价格调整的依据,能够根据企业环境提出相应的定价建议。【知识目标】通过学习价格策略,培养诚信守法意识。【素养目标】任务目标
任务导入价格是消费者购买决策中的一个重要因素。跃众创业团队在调查中发现,现在在校大学生大多是在20世纪90年代末和21世纪之初出生的,他们在消费中呈现一种很任性的“买、买、买”特征。校园超市中不同品牌、不同规格、不同包装、不同价格的手帕纸有很多,那“放在盒子里的诚信”手帕纸该以什么价格销售呢?由于是采取无人零售,在支付时就要给予购买者方便,因此,价格定为整数比较好。团队成员在讨论后决定,如果用支付宝、微信等网络支付方式支付,每包5角,单包可以销售;如果用现金购买,也是每包5角,不过需要一次性购买成双数的包数,如2包、4包等。为了回报社会,创业团队决定从每包手帕纸销售价格的5角钱中提取1分钱捐给中国公益基金会。任务二制定价格策略
任务分析产品定价是企业最重要的决策之一。一方面,是由于价格的高低对需求具有重大影响;另一方面,是由于在市场竞争中,企业的价格策略同其他竞争策略相比具有不可替代的作用。价格在竞争中的灵活性,价格对消费者心理的作用以及价格对企业财务状况的影响等,都直接关系到企业能否有效地实现目标。影响定价的因素主要有成本、需求和竞争三个方面。产品的最高价格取决于产品的市场需求,产品的最低价格取决于产品的成本费用,企业对产品价格制定的高低则取决于企业的定价目标和竞争对手同种产品的价格水平。对于企业来说,在产品的销售过程中伴随着为用户提供服务。因此,随着服务渗入产品中,影响产品价格的因素更复杂,更令人难以把握。在研究企业产品成本、市场需求和竞争状况时,必须同企业为顾客提供的服务的基本特征联系起来。任务二制定价格策略
任务分析为了制定好产品价格,从市场营销管理的价格策略上提高企业的竞争力,首先应从熟悉企业产品情况入手,并在此基础上全面分析产品的影响因素,灵活运用各种定价方法和策略。企业可采用的定价方法主要有三大类,其中,每一大类又可分为许多小类。采用一种还是将几种结合起来对产品定价,必须根据企业和产品的具体情况具体分析。任务二制定价格策略【课堂提问】你认为每包手帕纸5角,2包手帕纸1元的定价合适吗?
知识精讲定价目标是企业在对其生产或经营的产品制定价格时,有意识地要求达到的目的和标准,它是指导企业进行价格决策的主要因素。定价目标取决于企业的总体目标。企业的发展目标不一样,为实现不同目标所制定的产品价格就会不一样。因而,须按照企业的目标市场战略及市场定位战略的要求进行产品定价。通常,企业的定价目标有以下几种。一、定价目标及其影响因素(一)定价目标任务二制定价格策略
以维持企业生存发展为定价目标是指企业为避免不必要的价格竞争,以适中、稳定的价格维持企业的生存,进而获得长期利润的一种定价目标。采用这种定价目标的企业,往往是为了减少风险、保护自己,或限于力量不足,只能在补偿正常情况下平均成本的基础上,加上适度、合理的利润作为产品价格。使用这种定价目标的条件是企业必须拥有充分的后备资源,并打算长期经营。临时性的企业不宜采用这种定价目标。1.维持企业生存发展任务二制定价格策略
实现企业利润最大化的定价目标是指企业在一定时期内以获得最高利润额为目标。利润最大化主要取决于合理价格所带动的销售规模,因而追求最大利润的定价目标并不意味着企业要制定最高单价。最大利润有长期和短期之分,企业在某些特定情况下,会通过制定高价以获取短期最大利润,但有远见的企业经营者,都着眼于追求长期利润的最大化。企业在追求长期利润最大化时,经常使用组合定价策略,即有些产品的价格定得较低,以招徕顾客;有的价格则定得较高,以树立品牌形象。2.实现企业利润最大化任务二制定价格策略
扩大市场占有率是指把保持和提高企业的市场占有率(或市场份额)作为一定时期的定价目标。在营销学中,市场占有率是比企业利润更为重要的一个指标,因为市场占有率是对企业经营状况和企业产品在市场上竞争能力的直接反映,关系到企业的兴衰存亡。一般认为,为了实现市场占有率最大化,企业应该采取低价策略或渗透定价,因为价格较低时,市场占有率会较高;价格较高时,市场占有率则会降低。3.扩大市场占有率任务二制定价格策略
市场营销的根本目的在于满足顾客需求。如何才能满足顾客需求呢?满足顾客需求的最佳办法是提高顾客让渡价值。顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。理性的顾客