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文档摘要

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**销售团队建设一、激励销售人员１、制订竞赛激励计划销售竞赛是利用奖金和其他激励物来激励销售人员实现管理层所制定目标的一种短期激励计划。销售竞赛是企业常用的激励销售人员的工具。（一）制订竞赛激励计划的原则（１）奖励设置面要宽成功的奖励办法能鼓励大多数人。奖励面太窄，会使业绩中下水平的销售人员失去信心。（２）业绩竞赛要和年度销售计划相配合，要有利于企业整体销售目标的完成。（３）要建立具体的奖励颁发标准，奖励严格按实际成果颁发，公正现象。（４）竞赛的内容、规则