基本信息
文件名称：（90页PPT）麦肯锡战略咨询培训手册.ppt
文件大小：1.87 MB
总页数：90 页
更新时间：2026-03-06
总字数：约1.72万字
文档摘要
TCQ011129BJ(GB)*供应商和分销商分析一般地，可以从相同的方面分析供应商和分销商：市场联系程度。供应商和分销商与单个生产商有联系，还是某省市场上操作，有联系的购买者和供货者，而没有一对一的合作可能？供应商/分销商的（基础）经济学每个主要的供应商和分销商满足客户绩效的能力标准。例如，生产商应分析每个分销渠道的三个重要方面：使用该渠道的收入/成本的经济考虑（效率）该渠道向大部某省市场顾客的传递能力（效果）该渠道给产品带来在最终用户心目中的积极或消极作用供应商/分销商行业与客户所在行业间的讨价还价能力，及这种能力的变化。TCQ011129BJ(GB)*某省市场环