基本信息
文件名称：战略选择：促销与价格策略详解.pdf
文件大小：2.34 MB
总页数：29 页
更新时间：2026-03-06
总字数：约3.55万字
文档摘要
第二讲
第三章战略选择
（2）促销策略
促销是组合中部门最具控制权的一个环节。
促销组合由四个要素构成：促销、营业推广、宣传、人员推销。
（3）价格策略
①产品差别定价法。（选择题）
产品差别定价法，是指企业对同种同质的产品或服务以两种或两种以上的价格来销售，价格的不同并
不是基于成本的不同，而是企业为满足不同消费层次的要求而构建的价格结构。
差别定价法有以下几种形式：
1）人口细分（顾客细