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文档摘要

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酒店销售部2026年工作计划

2026年是酒店品牌深化市场影响力、实现销售结构优化升级的关键年份。销售部将围绕“精准客群运营、产品价值提升、渠道效率优化、客户粘性增强”四大核心方向，以年度营收目标2.8亿元为总牵引（较2025年增长18%），细化分解协议客户、会议会展、线上渠道、长住客及会员体系五大业务板块的具体策略，同步完善团队能力建设与执行保障机制，确保目标可落地、可追踪、可复盘。

一、核心目标体系构建

（一）总体目标：全年完成营收2.8亿元，其中协议客户贡献占比45%（1.26亿元），会议会展占比30%（8400万元），线上直客及会员体系占比20%（5600万元），长住客及其他占比5%