第八章医药产品价格策略药事管;营销经理的首要问题——价格问题;案例引入：退一步海阔天空一个成;策划机构在研究又发现患者购买感;第八章医药产品价格策略教学目;第八章药品的价格策略概述1药;第一节概述一、药品价格体系中;药品差价药品进销差价=药品批发;价格生产成本流通费用国家税金企;价外税（企业所得税）：由企业利;企业所得税：法定税率为25%国;企业利润：企业利润=销售额-;三、我国药品定价模式我国政府对;二、我国药品定价模式《价格法》;二、我国药品定价模式《药品管理;第二节药品定价程序;一、药品定价的影响因素（一）内;（1）总成本=固定成本+变动成;“商品出售价格的最低界限，是由;2、企业定价目标维持企业生存获;讨论：亏本药店是否需要继续经营;2、企业的定价目标获取利润为定;1、供求因素价格需;需求对价格变化的敏感程度;需求价格弹性=价格上升2%,需;需求弹性的影响因素：a、生活必;竞争激烈程度完全竞争垄断竞争寡;完全竞争市场没办法，我们只能按;独家垄断市场价格由我说了算！;垄断竞争市场既有垄断又有竞争垄;寡头垄断市场价格由少数寡头垄断;讨论抗感冒药市场属于哪种竞争状;4、政策因素价格法药品管理法药;哈尔滨“中央大街”药店大战与;哈尔滨“中央大街”药店大战;二、定价的程序;第三节药品定价方法企;成本导向定价法（1）成本加成定;成本的不确定性一般比需求少，将;（2）目标利润定价法目标利润定;（3）盈亏平衡定价法药品价格=;二、定价的方法2.竞争导向定价;二、定价的方法企业难以估算成本;囚徒的困境两个嫌疑犯作案后被;（2）竞争定价法产品差别定价法;①恒低点定价法根据竞争中某个强;（2）投标定价法投标定价法是;四种最基本的拍卖形态1、英式;3.需求导向定价法根据;(1)反向定价法（需求价格倒;第四节药品定价策略4新药定价;（一）新药定价策略1、撇脂定价;市场渗透定价法以较低的初始价;3、中间价格策略（满意定价策略;（二）心理定价策略企业针对消费;3、声望定价声望定价策略是指根;（三）营销组合定价策略1、产品;3、附属产品定价附属产品，又称;吉列的定价策略吉列???剃须刀;Intel的定价策略一个分析师;（四）折扣折让定价策略折扣定价;（四）折扣折让策略2、数量折扣;广州金康大药房的折扣折让策略;广州金康大药房的折扣折让策略三;（五）竞争中的价格调整（一）主;对价格变动的回应竞争对手是否降;（二）顾客对价格调整的反应1、;（三）竞争者对价格变动（降价）;课程总结重难点：药品定价策略和;谢谢大家！ThankYou！