基本信息

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文档摘要

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有效进行课堂训练组织;客户到店率越来越低，实战训练的机会也就越来越少。。。;苏炳添在2016年之前的成绩一直未突破10秒，为何在2016年以后，苏炳添可以屡破10秒大关？;;教育;评、考、问;有效进行课堂训练组织;;;三种训练方式层层递进;;模压式训练可标准化的使销售人员成为合格乃至绩优销售人员的训练方式。

模压式训练，能有效找到成功销售的特质，在产品卖点上高度统一，在产品说明上个性差异，不断复制成功。;;模压训练的适用场景;模压训练核心理论：模;;模压解说方法;模压解说方法举例;如何运用FABE方法撰写产品销售逻辑;第一步：完整——1000字撰写环节;第二步：压缩——500字撰写环节;第三步：精炼——100字撰写环节;操作注意事项;写出销售逻辑后，如何能迅速熟练掌握并更好的分享？;;优化销售逻辑的应用;转桩训练的简介;建立自信、树立信心

快速掌握产品销售逻辑的内容

改善实战销售逻辑中的不足

了解和学习他人的优秀销售逻辑;转桩训练的操作模式;转桩训练操作注意要点——“CCRC”;;熟练掌握销售逻辑后，如何能够更好的运用在实战中？;;角色扮演简介;;1、确定模拟场景需要达成的目标（解决什么问题）

2、明确角色扮演所处的网点情景（流量、存量、客户KYC等）

3、选定扮演方式和学员（合作式、对立式）

4、情景演练（力求逼真，中途任何人不得干预）

5、参与者阐述整个过程中的感受（及时发表）

6、未参与者分享和提问（取长补短，换位思考）

7、讲师点评（及时总结优点与不足）;角色扮演的注意事项（1/2）;角色扮演的注意事项（2/2）;课程回顾;感谢聆听！