基本信息

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文档摘要

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买家网上消费心理分析及应采取的相应策略 求实心理策略：在商品,描述中要突出产品实惠,耐用等字眼。求新心理策略：只要稍加劝诱,突出时髦,奇特之类字眼,并在图片处理时尽量鲜艳即可。求美心理策略：卖化妆品,服装的卖家,要注意文字描述中写明包装,造型等字眼。求名心理顾客消费动机的核心是显示和炫耀,同时对名牌有一种安全感和信赖感。策略：采取投其所好的策略即可。求廉心理少花事的顾客心理动机,其核心是廉价和低档。策略：只要价格低廉就