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文档摘要

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培训机构招生推广计划

作为在教培行业摸爬滚打近7年的“老招生”，我太清楚每年春秋招生季的紧张感——家长的需求在变，同行的打法在变，连孩子们的注意力都在被短视频、游戏瓜分。今年年初，我带着团队复盘了过去三年的招生数据，发现80%的新增学员来自“精准触达+信任建立”的组合拳。所以今年我们的推广计划，核心就三个字：“稳”（夯实基础）、“准”（精准发力）、“暖”（情感连接）。以下是具体规划。

一、背景与核心目标：先摸准“需求地图”再定靶心

1.1市场背景与机构定位

我们机构主打“青少儿素质教育+成人职业技能”双赛道：青少部分包括编程启蒙、戏剧表演、书法美学三类课程，覆盖7-16岁群体；成人部分聚焦新