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文档摘要

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第

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婚礼策划及销售

一，谈单人在谈单中的多重身份（多重性格）

介绍整个婚礼时，策划者

环节设计时，新人的好朋友

3，细节环节安排时，像是新人的家人朋友

4，新人在谈单过程中发生意见冲突时，问题的解决者（举例说明）

5，新人对自身现有酒店条件不满意时，你是安抚者。

6，新人自身消费能力低，又无能力高消费，心里低落时，你是安抚者。

7，新人和父母意见不统一是，你是中和者。

8，整个婚礼过程执行时你是新人的依靠。

9，更多主要的是销售者（公司的核心力量）。（沟通能力+销售能力+策划能力）

（策划师要很好的调节渲染谈话的氛围，带动客人