基本信息

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文档摘要

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销售回款考核办法告知书

为强化公司资金管理效能，规范销售业务回款流程，保障经营活动现金流稳定，结合公司业务实际及《销售管理制度》《财务内控规范》相关要求，现就销售回款考核办法明确如下：

一、考核适用范围与周期

（一）考核对象

本办法适用于公司全体参与销售业务并承担回款责任的岗位人员，具体包括：

1.销售序列：区域销售经理、大客户销售专员、渠道销售代表（含试用期转正后销售人员）；

2.支持序列：参与项目对接的售前工程师、客户成功经理（仅对其关联销售合同的回款协同责任进行考核）；

3.管理序列：销售总监、区域销售负责人（对所辖团队整体回款指标承担管理责任）。