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M卫浴公司销售人员激励方案优化研究

摘要

本文以双因素理论为理论工具，采用文献分析法、访谈分析法、问卷调查法以及数据统计法对M公司销售人员进行激励现状调查与分析，通过问卷调查及访谈的方式对销售人员的激励满意度进行调查，从双因素的激励、保健因素两个层面去分析M公司销售人员激励方案存在的问题，包括绩效管理激励内容分散、晋升机制不明确、培训内容没有针对性细化、薪酬激励过度注重物质报酬和企业文化宣传不到位，并进行原因分析。

为此提出了优化M公司销售人员激励方案的优化策略，激励因素方面的优化包括，完善考核指标、优化人才评价机制、健全员工培训激励制度。保健因素方面的