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蓝小雨冠军销售在线顶级销售培训快小白入职3个月，升职城市经理分享人：291182-郭永林消
美丽的花海梦幻般的青海湖中国河流文化的发源地——三江源佛教圣地——塔尔寺自我介绍
我的收获
？陌生的行业陌生的领导、同事陌生的城市你会怎么做？？？
新人如何快速融入公司行业对内：人情做透，进入新公司，首先要搞定领导同事。对外：借力+数量级+目标细分+人情做透+利益驱动
1.对内人情做透主动积极先付出：每天早上早到公司半个小时，打扫卫生，给他们主动倒水，发周末愉快短信。搞定领导：领导是男的，香烟奉上，主管酒量不好，公司聚餐后主动送领导回家。搞定公司同事：老业务员是女的，巧克力、糖每天早上送他们，给他们带早餐。
2.对外借力+数量级+目标细分+人情做透+利益驱动老大说过：随时向同行高手学习，借力，老业务员对市场熟悉，通过他们我可以了解到我的区域哪些店销量好，怎么划分每日路线等等。买一份市区的地图，在地图上标出来我的区域，然后通过和老业务的请教，划分路线，数量级的去一家一家拜访统计客户资料。老业务员两周或者一周拜访一次，我花了十天的时间，把区域内所有的门店拜访了两次。互动：大家扣一扣我的关键词是什么呢？
2.对外借力+数量级+目标细分+人情做透+利益驱动c.通过自己数量级的市调麦凯搜集+向老业务学习请教，对客户进行分类，制定拜访计划和频次。d.在数量级的拜访过程中，自己前期做了话术准备以及送小礼物，公司赠品多(杯子，鼠标垫，存钱罐，试饮品等)，针对不同类型的客户在拜访的过程中送上合适的赠品。互动：大家扣一扣我的关键词是什么呢？
案例1分享：人情+攻心术，干死竞品第一次拜访，麦凯客户联系方式，短信跟进，制定第二次拜访计划。第二次拜访，以客户孩子为突破口，详细麦凯，攻心客户家的孩子，模糊销售主张，为客户制造惊喜、感动。人情打底+利益驱动，彻底干死竞品。客户背景：火车站商超，地理优势，动销量大
案例2分享：损失厌恶成功完成新品铺货客户最在意的是什么？客户最担心的是什么？客户背景：酒吧街5家商超中销量最好的
案例3分享：真诚对待客户，带来转介绍客户遇到品类滞销问题，同事嫌麻烦，一直推脱。主动与客户商量，回公司和主管沟通并联系代理商更换畅销品类。客户对我态度极好，每次笑脸相迎，没货主动找我下单。客户主动介绍3个大客户，一家在医院，两家在学校附近。客户背景：小区门口的大型超市PS：客户当着我面给她的朋友打电话说：我认识一个香飘飘的业务，小伙子做事尽心尽责，办事踏实，操心的也好。以后我们几家就从小伙子这边进货，他们公司也有陈列费用，你们觉的可以，我叫他过来和你们谈……
我的收获不到一个月，成为公司销冠，得到总公司奖励工作能力突出，对领导人情做透，一再得到领导夸奖公司准备升我做城市经理。名额已定，过完春节就上任学以致用：学一点，用一点，大胆的去用。像一样学习幼鹰飞翔
快消行业的收获提升胆量。因为做快消可以大量接触客户，大量给你机会练手，你自然就可以消除胆怯心和紧张感；可以提升你自身的口才，语言表达能力+肢体语言；可以提升你的分析问题的能力，毕竟接触客户多，会遇到各种各样的问题，你要解决问题，就必须强迫自己提升进步；可以让你学会锤炼话术，比如说包装产品优势的话术，准确描述竞品缺点的话术等；可以提升你小礼品的能力；
快消行业的收获可以提升你做增值服务的本事；可以提升你谈判能力；可以提升你解决问题的能力；可以提升你自身的心态，因为你每天见客户多，客户基数大，那被客户拒绝的次数也会多，你的心态就被锻炼出来了；可以提升你的执行力，毕竟做快消，每天工作10个小时以上，风里来雨里去；
故事分享每个人都能翱翔在天空中，每个人也都要翱翔在天空中。
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