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文档摘要

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外贸订单处理与结汇流程

做了八年外贸，从新手时对着订单手足无措，到现在能闭眼理顺整个流程，我最深的体会是：外贸订单处理就像织毛衣，每一针每一线都得紧实地连起来，稍有疏漏就可能脱线。今天就以我上个月刚完成的一笔东南亚机械配件订单为例，跟大家唠唠这整套流程里的门道。

一、订单处理前：从“意向”到“定案”的关键铺垫

接手客户询盘那会儿，我正喝着凉掉的咖啡。对方是雅加达的老客户，之前合作过两次，这次要加订500台定制款轴承，数量比以往多了三倍。我赶紧放下杯子打开聊天软件，第一步就是深挖需求——这是订单处理的地基，打不牢后面全是坑。

1.1需求确认：把“大概”变成“具体”

客户只说“按之前的型号，尺寸