八定方案--打造拥有千万合伙人的互联网金融大众创业平台THEBUSINESSPLAN冯万春2016年6月13日搭伙科技股份有限公司
目录1.商业模型目标规划业务流程组织架构人力编制经营机制业务政策费用预算
搭伙—1.1商业模型搭伙科技股份有限公司互联网金融的本质是连接和去中介化总公司分公司中心支公司营业服务部团队长业务员传统保险公司模式保险公司中介总部中介分公司中介中心支公司中介营销服务部团队长业务员传统保险中介模式行业金字塔费用结构及国资险企扁平化的困境，正是搭伙的机会！总公司业务员客户带客户VS传统搭伙借行业政策东风，乘扁平化和全金融牌照之势：创新之基国务院：李克强在《政府工作报告》中将“大众创业、万众创新”做为经济发展的新引擎，大力推进互联网+战略。监管层面：2015年9月23日保监会签发91号文的《中国保监会关于深化保险中介市场改革的意见》。1、取消代理人资格行业考试，将考试权下放到保险公司。2、鼓励保险销售多元化：鼓励有序发展交叉销售、电话销售、互联网销售等保险销售新渠道新模式。3、推进独立个人代理人制度：探索鼓励现有优秀个人代理人自主创业、独立发展。鼓励保险公司积极改革现行个人代理人模式，缩减管理团队层级，完善以业务品质为导向的佣金制度和考核机制。发展一大批小微型、社区化、门店化经营的区域性专业代理机构，形成一个自主创业、自我负责、体现大众创业、万众创新精神的独立个人代理人群体。利好政策●用互联网实现连接●用安邦11年扁平化优势实现去中介化和费用到卡●基层4年试验的信心
搭伙科技股份有限公司财险的规模翻2倍以上！寿、健、养的规模翻10倍以上！综合成本逐步减少50%以上！综合成本财产险0.5x2x+10x+寿健养等200%1000%50%搭伙—1.2商业模型依托安邦比较竞争优势创造核心价值：轻资产、低成本、客户真实、交叉销售、大规模11年扁平化努力积攒的优势（费用到卡）行业稀缺的多金融牌照优势线下线上互动连接优势（执行力）强大的启动资源优势（产品+服务）安邦客户真实降低成本交叉销售目标
搭伙科技股份有限公司通过裂变机制、产品、结费等优势促进合伙人队伍爆发式的扩张，促进合伙人营收倍增式增长搭伙平台车队4S店银行员工银行网点村长白领各业网站他业联盟医生律师底层业务员汽贸公司客户修理厂社区搭伙—1.3商业模型着眼他业联盟、全球化、大资管的战略布局综合金融化/互联网化/全球化的产品体系理财保险传统保险证券基金P2P创新金融海外金融有步骤推进保险产品向金融产品，本集团产品向外部同业产品，本行业产品向异业产品蔓延。开放式平台，开通证券信托等服务，实现综合金融。对接安邦基金、银行等资产管理类产品，实现交叉销售。外汇保险：以外币为结算的创新保险海外金融：国外资产对接项目，类平安好房众筹产品，个人起点较低的公募产品。跨境引入：港澳台地区客户投资开放（如陆金所）固收类产品财险政策先发优势，同时兼顾低产品成本万能型产品作为节点炒作限售产品，炒热营销效应养老个人保障计划即将可取得销售资格，行业少有牌照，稀缺优势。借助非标资产的噱头营销万能险变现创新保单抵押贷款设计，资金灵活性。综合金融：创新交易结构和增信体系下的金融业务投资众筹：底层对接项目股权资产证券化：类REITS产品。“入口”产品：车险/趸交产品等，保证有竞争力收入，拉流量，裂变式扩张队伍“增收”产品：综合金融产品套餐，鼓励交叉销售，一个客户赚多份钱，合伙人收入倍增，我司降本倍增。资活跃”产品：小额低价短期产品，赠送积分/保险，提高平台活跃度和体验感。用足各行各业在大资管时代的金融掘金冲动
搭伙—1.4商业模型搭伙科技股份有限公司以技术、产品、机制为核心驱动力产品工厂全流程电子化展业神器圈子机制合伙人大学技术产品机制实现一键投保、缴费、结费、理赔等的全流程电子化和自助化。助力合伙人通过移动互联网获客、诊断客户、维护客户等。以各种综合金融产品和异业产品助力合伙人一客多赚，收入倍增。以完善的线上下辖产品/营销技能培训助力合伙人销售服务能力提升。以两级增员机制，人脉变钱脉，实现大众创业，队伍裂变。
搭伙科技股份有限公司两个定位：全球最大的个人合伙人金融创业平台全球最大的法人合伙人金融创业平台四个开放：向全民/全员/客户/他业机构开放。向集团全系金融产品开放。向同业异业所有产品开发。向全球个人和机构开放。致力于成为全球最大的轻资产的金融创业平台（京东+Uber+淘宝）。三个方向：客户与平台零距离接触，打破路径依赖。以客户为中心，推动长期经营客户理念。以线上和线下小微金融门店构建生态场景。搭伙—2.1经营目标荷兰比利时韩国美国
搭伙科技股份有限公司业绩目标：总目标：1000亿保险产品：200亿理财产品：7