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华为LTC流程管理培训演讲人：日期:

目录CONTENTS01LTC核心概述03机会点管理阶段02线索管理阶段04合同签订阶段05交付与回款阶段06LTC实施与优化

LTC核心概述01

LTC（LeadsToCash）指从线索发现到现金回收的端到端业务流程，涵盖市场线索挖掘、商机转化、合同签订、交付实施及回款闭环的全生命周期管理。全流程定义包括前端销售线索管理（如客户需求分析、商机评估）、中台合同履约（如方案设计、供应链协同）以及后端财务结算（如开票、应收款跟踪）三大核心模块。业务覆盖范围涉及销售、产品、交付、财务等多部门协作，通过标准化流程打破数据孤岛，实现客户价值传递与企业效益最大化。