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销售漏斗（Pipeline或Funnel）的定义：

是科学反映机会状态以及销售概率的重要销售管理模型。

通过对销售要素的定义（如：阶段划分、阶段任务、阶段

升迁标志，阶段升迁率、平均阶段耗时等），形成销售管理模型，从而对个人和团队进行销售的预测和管理。

销售漏斗的应用场景：

分析评估销售升迁周期、阶段转化率、机会升迁耗时

评估销售人员和销售团队的销售能力

发现销售过程的障碍和瓶颈

及时发现销售机会的异常;

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