基本信息

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文档摘要

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项目五国际商务谈判结束谈判的中心任务是交易条件的洽谈，在实质磋商阶段双方经过多轮的讨价还价，如果已经达到了如下所述的三条标准，那么就可以判定谈判进入了结束阶段。1）考察交易条件中的分歧数。首先，从数量上看，如果双方已经达成一致的交易条件占绝大多数，所存在分歧的交易条件仅占极小部分，就可以判定谈判已进入结束阶段。其次，从质量上看，如果交易条件中最关键、最重要的问题都已经达成一致，仅余留一些非实质性的、无关大局的分歧点，也可以判定谈判已进入结束阶段。如果双方仅仅在一些次要问题上达成共识，而关键性问题还存在很大差距，则不能判定谈判进入结束阶段。上一页下一页返回项目五国际商务谈判结