2026年信息技术服务销售副总裁资格考试试卷及答案解析（初级）

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题（请选择最符合题意的选项）

1.IT服务销售流程中，与客户建立初步联系、了解初步需求并评估合作可能性的阶段通常被称为？

A.需求分析

B.商务谈判

C.机会识别

D.合同签订

2.在IT服务销售中，针对特定行业、特定规模或具有特定需求的企业群体进行精准营销和销售，这种方法最常被称为？

A.整体市场策略

B.客户细分

C.大众营销

D.品牌推广

3.