基本信息
文件名称：2-2-3.《销售指标体系设计及绩效辅导》.pptx
文件大小：2.53 MB
总页数：20 页
更新时间：2026-03-15
总字数：约1.05千字
文档摘要
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目录
CONTENTS;
01/重新定义销售绩效管理
u销售绩效管理就是基于业绩目标、销售策略等维度的举措，分解、设计销售业绩的KPI体系，并以此为依据进行持续跟踪、分析和辅导（周/月/季度）。
u销售绩效管理的本质不是“考核”，而是找出偏差和不足、持续改进并帮助销售人员成长！;
业绩指标是组织战略意图的体现，是组织战略的衡量标准！
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业务结果指标;;;