基本信息
文件名称：挖掘客户需求之SPIN提问法.pdf
文件大小：13.63 MB
总页数：29 页
更新时间：2026-03-18
总字数：约1.64万字
文档摘要
挖掘客户需求之提问法（下）
学习目标
在挖掘客户需求时，
-需要开发更深层次的需求
■使这种需求显得更大、更
严重、更迫切
■使得解问题的紧迫程度
大于解问题的成本