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文件名称：营销从认知客户的需求开始.pdf
文件大小：2.2 MB
总页数：10 页
更新时间：2026-03-19
总字数：约4.36千字
文档摘要
营销从认知客户的需求开始
产品销售的过程就是形成交易的过程，在交易中业务员和客户的
角色和体验是完全不同的，如果们业务员只关注自己的感受很难让
客户接受们的产品并成功完成销售。
当前农药行业的竞争环境可以总结为4点：竞争者多，群雄逐鹿,
生存压力大；杀价串货，怪招迭出，不规范；农民接受程度低，贪便
宜，顽固；厂家多，产品多，不能独占资源。本文将探讨在这种环境
背景下，农资销售人员应当如何有效地进行交易。
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