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文档摘要

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2026年企业销售部工作计划

2026年销售部以“精准获客、深度经营、高效转化”为核心定位，围绕公司数字化转型服务的战略方向，制定年度销售目标与执行方案如下：

一、年度核心销售目标（可量化、可考核）

2026年销售部总销售额目标设定为1.8亿元，同比2025年（1.33亿元）增长35%，其中细分目标拆解如下：

1.客户结构：新客户销售额8500万元，占比47.2%；老客户复购及增购9500万元，占比52.8%（老客户增购率提升至28%，复购率保持85%以上）；

2.产品结构：SaaS订阅服务收入1.2亿元，占比66.7%；硬件及定制化配套服务收入6000万元，占比33.3%；

3.区域结