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摘要

信息化时代，消费者对信息化产品的需求量巨大，中国作为信息化产品最

大规模的市场，各ICT生产厂家竞争激烈，意图扩大中国市场。而在中国快速扩

大市场，与当地现有规模庞大、体系成熟的专业信息化公司进行合作进而解决

渠道体系问题是最佳方式。

F公司作为全国销售规模前十的ICT产品总代理渠道商，在近年来其销售规

模出现下滑，对下游经销商、客户均产生了不利影响，进一步影响了公司的正

常发展。基于此，本文通过对F公司渠道管理体系进行分析，进行管理体系的改

善研究，以期通过总代理渠道管理体系改善，扭转