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文档摘要

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2026年企业销售管理计划

基于2025年度1.2亿元营收、186家客户的运营基础，结合工业数字化赛道52%的年度增速预测，2026年公司销售管理以“新客破局、老客深耕、效能提升、风险可控”为核心导向，制定以下可落地的执行方案：

一、年度核心目标拆解（量化到颗粒度）

1.营收目标

全年总营收目标1.8亿元，同比增长50%，其中新客户贡献营收1.08亿元（占比60%），老客户增购/续购贡献0.72亿元（占比40%）；营收结构按赛道划分：汽车制造0.54亿元（30%）、电子制造0.45亿元（25%）、新能源0.36亿元（20%）、其他工业领域0.45亿元（25%）。

2.客户结构目标

新增客户