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文档摘要

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建立一份高效率的客户资料卡：?1.基本资料★生日?2.教育情报★学历★获奖★擅长?3.家庭情报★家人生日★特殊纪念日★子女教育4.人际情报★交友情况★人际观点?5.事业情报★就业经历★事业目标★现职态度?6.生活情报★健康状况★餐饮喜好★休闲习惯★运动喜好★成就感7.内涵情报★个性分析★宗教信仰★个人禁忌★书与电影的喜好请将自己烙印在客户心上经销商问题产生的原因目标相互矛盾定位、角色、