基本信息
文件名称：招商加盟-必需学习!(内部资料).pdf
文件大小：7.13 MB
总页数：17 页
更新时间：2026-03-20
总字数：约2.68万字
文档摘要
角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么由
+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做。
胜利的招商谈判，取决于很多要素，品牌、公司形象、谈判环境、公司团队、谈判细微
环节、谈判心态、语言技巧等等。
然而，出乎我意料的是：不少企业竟然在谈判初期的角色定位阶段就出现失误，表现平
淡、细微环节失礼，都为招商谈判的失败埋下伏笔甚至干脆为谈判画上了句号，这其中还不
乏一些知名品牌。
通常，我们将招商谈判分为五步，见图1。角色定