某著名企业谈判基础上一张下一张1、分歧与僵局2、有各自期望目的3、有预期的交集空间某著名企业谈判成交上一张下一张1200元买方卖方800元1500元1000元某著名企业谈判的两种形式上一张下一张阵地式谈判理性谈判结果可能不理想没有效率损害了友谊……软磨：朋友硬泡：对手人与事分开集中在利益上分析所有可能坚持客观的谈判……某著名企业谈判的结果“三模式”上一张下一张让步维护立场采取立场让步维护立场采取立场对手为敌-不信任对手目标为胜-自身利益为唯一考量某著名企业双赢或共赢上一张下一张寻求解