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文档摘要

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全国通用商务谈判技巧真题

考试时长：120分钟满分：100分

一、单选题（总共10题，每题2分，总分20分）

1.在商务谈判中，当对方提出不合理的要求时，以下哪种策略最不利于建立长期合作关系？

A.坚决拒绝，维护自身利益

B.冷静分析，寻找双方都能接受的替代方案

C.直接降价，以牺牲部分利润换取成交

D.暂时搁置，观察对方后续态度变化

2.谈判中“锚定效应”指的是什么？

A.谈判双方情绪激动时容易失去理性

B.先提出的报价对后续谈判结果产生不成比例的影响

C.谈判者过度依赖对方提供的初始信息

D