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文件名称：薪酬差异化分配第八讲量化薪酬模型设计.pptx
文件大小：417.01 KB
总页数：10 页
更新时间：2026-03-23
总字数：约1.4千字
文档摘要
《差异化分配》之八
量化薪酬模型设计
量化薪酬模型设计
4
工作积分模型
项目奖金模型
其他
经营承包制
认购工资制
业务提成模型
工作计价模型
量化薪酬模型
4
?根据组织导向，先确定财务指标，如选利润指标一般用毛利；
?设计提成比例，可根据难易程度分成若干台阶；
?要考虑个人贡献度与资源占用；
?客户、市场区域和资源划分很重要
有销售任务的岗位
?适用岗位
?刺激
?透明
5
提成=收入（或利润）*提成比例
?基本原理
业务提成模型设计要点
?短视
?偏科
5
6
个人销售
周期短
培训成本低
业务提成模型设计要点
l
6
?工作分类，抓大