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文档摘要

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内容目录

TOC\o1-2\h\z\u茅台酒营销改革复盘：从“渠道为王”到“消费者为中心” 4

做精产品：明确定位，优化结构 7

产品矩阵：从单一大单品到“金字塔产品矩阵” 7

产品推新：贴近需求周期，强化场景链接 8

价格机制：随行就市，动态调整 9

做强渠道：协同互补，适配需求 12

全渠道融合发展，充分发挥各自优势 12

做实自营渠道零售功能，提升渠道管控效率 13

改革展望：产品组合平滑收入波动，多元渠道帮助客群破圈 14

盈利预测与投资评级 15

风险提示 16

图表目录

图1：贵州茅台直销收入占比变化 6

图2：茅台营