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文件名称：商务谈判考试题库及答案.doc
文件大小：27.14 KB
总页数：9 页
更新时间：2026-03-25
总字数：约3.38千字
文档摘要
商务谈判考试题库及答案
一、单选题（每题2分，共30分）
1.商务谈判的核心是（）
A.价格B.利益C.关系D.目标
2.在商务谈判中，最基本的技巧是（）
A.倾听B.提问C.陈述D.辩论
3.商务谈判的开局阶段，主要任务是（）
A.确定谈判目标B.营造谈判气氛C.交换谈判意见D.提出谈判方案
4.谈判中，当对方提出不合理要求时，最好的应对方法是（）
A.直接拒绝B.拖延时间C.巧妙周旋D.据理力争
5.商务谈判中，最常用的让步方式是（）
A.等额让步B.递增让步