谈判风格第八章

谈判风格1987年，特朗普出版了一本《交易的艺术》的著作。在书中，特朗普首次提出了他的交易箴言，核心思想包括：想大（ThinkBig）：特朗普说：“既然要想，那就别小打小闹。”他的逻辑是，只有设定宏大的目标，你才有可能拿到预期的回报。目标太过保守，最后结果也注定平庸。全力以赴（MaximizeYourOptions）：给对手极限施压，但保留灵活性，利用所有可用资源，面对挑战时强硬反击。他认为谈判的时候不能把自己困死，要留出空间能转身。懂得如何退出（KnowWhentoWalkAway）：在谈判中保持主动，灵活应对不固守