基本信息

---

下载

文档摘要

---

答辩人：PPT指导老师：PPT快速成交话术步骤

-直接成交技巧建立信任与连接解决异议与疑虑应对拒绝与挑战持续学习和提升应对紧急情况建立合作伙伴关系持续改进和优化应对客户投诉和问题目录激励销售团队和员工利用竞争对手的情报建立有效的销售漏斗

1直接成交技巧

直接成交技巧直接要求法在获得客户明确购买信号后直接提出交易请求，提出后保持沉默等待客户反应批准成交法将合约推到客户面前，用批准代替签名的说法，等待客户反应二选一法为客户提供两个选择方案，无论选择哪个都能达成交易，避免开放式问题订单成交法直接开始填写订单资料，若客户不制止则视为同意购买

2建立信任与连接

建立信任与连接了解客户需求主动询问客户的期