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文档摘要

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2026年春节期间房地产销售方案

一、项目核心定位与目标客群精准画像

本次营销针对的「XX城」为新一线城市近郊全龄改善型社区，总建面45万方，规划有120-220㎡三至五房改善户型，配套1.2万方社区商业、3000㎡全龄活动中心、5万方中央园林及智慧社区系统，2026年6月首批交付。春节期间核心目标客群分为三类：

1.返乡置业客群：占比45%，主要为在北上广深及长三角核心城市就业的28-40岁白领，年家庭收入20-50万元，需求为“兼顾返乡团聚与长期居住”，关注户型实用性、社区配套及通勤便利性；

2.本地改善客群：占比35%，主要为项目周边企事业单位员工、个体经营者，年龄30-50岁，需求