2026大客户销售过程管控台账与周复盘模板（速查版，含商机阶段/回款风险）

使用场景

该模板旨在为销售总监、招商主管、区域经理及销管专员提供一种高效的销售过程管控方式，特别是在商机管理与回款风险管控方面。适用于销售团队激励、渠道政策制定、提成结算、对赌晋升及回看协同等多个场景。通过清晰的商机阶段划分和回款风险评估，帮助管理层在销售过程中做出精准决策，及时发现潜在风险，确保销售目标的实现。

岗位职责

销售总监

负责制定和优化销售过程管控标准。

监督商机进展，评估回款风险，并与区域经理协调。

定期回看销售目标执行情况，并做出策略调整。

招商主管

负责监督销售人员的商机管理情况。

定期更新商机状态