基本信息

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文档摘要

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项目八制定销售和利润计划

【任务导引】产品的销路是创业过程中至关重要的一环,直接关系到创业项目的生死存亡。创业不能打无准备之仗,因此,在创业项目正式开启之前,创业者需要对未来的产品销售渠道、销售价格以及成本计划进行提前规划和设计。

【任务目标】2.学会如何确定销售价格。21.了解不同类型的销售渠道及其特点。313.掌握制订销售计划和成本计划的方法。33

【理论知识】知识框架确定销售渠道制订销售和成本计划制定销售价格什么是销售渠道销售渠道的类型选择新产品的定价方法一般定价方法成本计划销售计划

一、确定销售渠道(一)什么是销售渠道销售渠道是指商品从生产者传送到用户手中所经过的全过程及相应设置的市