基本信息
文件名称：2026年推销谈判考试题及答案.doc
文件大小：23.37 KB
总页数：12 页
更新时间：2026-03-30
总字数：约3.79千字
文档摘要
2026年推销谈判考试题及答案
一、单项选择题（总共10题，每题2分）
1.在推销谈判中，哪一项不是有效的谈判策略？
A.建立信任关系
B.坚持己见，不妥协
C.积极倾听
D.了解客户需求
答案：B
2.谈判中的“BATNA”指的是什么？
A.BestAlternativeToaNegotiatedAgreement
B.BestAvailableTechnologyandNegotiationAgreement
C.BestAlternativeToNegotiateAgreement
D.BestBehaviorinaNegoti