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文档摘要

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当今，销售管理者能够利用的管理系统和平台资源比以往任何时候都多，但如何运用这些系

统或平台的功能帮助团队形成有效的销售行为，从而产生有价值的销售成果，就变得很有挑战。这是因为数据会告诉你发生了什么，但不一定会告诉你这些情况为什么会发生。

销售人员和负责销售赋能的领导者需要了解与数据相关的销售行为，才能明白有些情况为什

么会发生。通过这种分析，辅导可以变得更加高效和个性化，主要体现在以下六个方面：

证明努力和结果之间的联系

销售管理者能通过分析指标和行为之间的联系，找出可衡量的、且对成功有影响的关键因素。通过这些联系，销售人员能够清楚地看到自己是否已经具备了快速有效应对变化、并且不断提升的能力