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6张图表

助您了解

销售状态

了解销售是如何变化的

26%

54%

要理解不同客户的需求，就需要销售组织也具备同样的多元化。

一项针对500名B2B销售领导者的调查发现，拥有领先的多元化、公平、包容(DEI)的组织的平均机会转化率为54%，而缺乏这一实践的组织该数据仅为26%。

这一发现表明，多元化为销售团队带来了丰富的内涵，而这正是与客户的利益相关者们真正建立联系所必需的。

关键点

关注多元化、公平、包容(DEI)的组织能够促使销售人员具备更好的沟通技巧，防止群体思维，同时反映出与利益相关者的联系。

01020