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文档摘要

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在销售方法中

平衡标准化和相关性

在销售方法中平衡标准化和相关性

标准化可以帮助每个销售人员都采用相同的销售语言。相关性让销售方法切实可行。

任何有效的销售方法都兼而有之。问题是如何平衡这两者。

过于强调标准化意味着许多销售人员会面对与他们实际销售中遇到的各种挑战不尽相同的场景、模型和能力。而过分强调相关性，则意味着销售经理必须将每个销售人员的每个销售场景作为一个独特的情况来处理，这么做的效率过于低下。

标准化和相关性都有其适用场景。当整个团队使用同一套标准的方法时，销售领导者可以规模化地进行团队辅导，并进行调整。与此同时，当一种方法具有满足其独特需求的相关组成时，销售人员更容易从这一方法中