基本信息

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文档摘要

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2026年益海嘉里销售人员激励管理制度

第一章制度定位与价值主张

1.1使命陈述

益海嘉里销售体系2026年的核心使命是“把健康、安全、可持续的粮油食品，以最高效率送到每一个中国家庭的餐桌”。激励管理制度必须成为使命落地的“发动机”，而非简单的奖金计算器。

1.22026年战略锚点

①渠道下沉：覆盖2800个县级市场，新增8.6万个活跃终端；

②品类扩张：高附加值小包装油、功能性面粉、植物蛋白饮料三大赛道年复合增速≥18%；

③数字化：订单在线率≥90%，访销系统实时数据回传≤30秒；

④绿色供应链：碳排强度同比再降5%，销售体系承担其中30%指标。

激励制度必须把这四个锚点转化