基本信息

---

下载

文档摘要

---

2026年销售团队目标分解与执行策略优化试卷附答案

一、单选题（每题2分，共20分）

1.2026年销售团队整体营收目标为18亿元，若按“区域—行业—客户”三级漏斗模型分解，第一级“区域”权重占比最高的判断依据是：

A.历史GDP增速

B.过去三年该区域贡献毛利率

C.该区域潜在客户数量

D.该区域销售人员编制数

答案：B

解析：毛利率直接反映区域造血能力，是资源倾斜的首要指标；GDP增速仅说明宏观潜力，客户数量与编制数属于滞后变量。

2.在OKR框架下，O“提升大客户复购率”对应的KR中，最不符合SMART原则的是：

A.Q2末前TOP30大客户复购