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文档摘要

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2026年销售管理的试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.销售管理的核心是（）

A.销售计划B.销售组织C.销售控制D.销售目标

2.以下哪种销售渠道属于直接渠道（）

A.零售商B.代理商C.厂家直销D.批发商

3.客户关系管理的本质是（）

A.客户价值差别化管理B.赢得客户信任

C.提高客户满意度D.增加客户购买次数

4.销售预测的方法中，德尔菲法属于（）

A.定性预测法B.定量预测法C.时间序列法D.因果分析法

5.销售人员的业绩评估指标中，最重要的是（）

A.